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走上新媒体营销之路 木门企业如何大放异彩
发布时间:2016-12-15

在新媒体营销的战场上,企业已经打了很多场硬仗,虽然营销之战打得漂亮,木门企业仍有疑惑,木门这种产品,基本上只是在装修的时候才会被想到,装修分为新房装修与二手房翻新,这并非高频次需求,重复购买可能要间隔几年时间,平日里也不会关键这个领域,大量的互联网新媒体营销工作可能都是浪费。如何减少互联网新媒体营销的浪费,尽可能提高投入产出比。这样,对比起只要创意的、只要大覆盖这些做法,才是一条更为精彩的道路

  在新媒体营销的战场上,木门企业已经打了很多场硬仗,虽然营销之战打得漂亮,木门企业仍有疑惑,木门这种产品,基本上只是在装修的时候才会被想到,装修分为新房装修与二手房翻新,这并非高频次需求,重复购买可能要间隔几年时间,平日里也不会关键这个领域,大量的互联网新媒体营销工作可能都是浪费。如何减少互联网新媒体营销的浪费,尽可能提高投入产出比。这样,对比起只要创意的、只要大覆盖这些做法,才是一条更为精彩的道路。

  走上新媒体营销之路 木门企业如何大放异彩

  一、控制网络整合营销

  有时候会发现,同样一套方案,同样的效果与KPI指标,不同机构报的价格不一样。木门企业应该精选服务商,在同样的KPI与效果指标约束下,不如选择有专业背景与案例经验的网络整合营销机构。而不是只盯服务商的大小。

  要知道,新媒体营销策划公司将事情做得如何,跟它公司本身的大小并不存在正相关的关系,只要有几个能人,就能将新媒体营销这件事情做好。在目前的木门行业里,赢道顾问是比较早提供新媒体营销解决方案的企业,积累了丰富的案例经验,在收费方面处于行业中下水平,而在执行品质上,可以保证中上层次。

  二、用有感染力的文案

  很多木门企业的文案,比如广告语、各种宣传单页与海报、 企业手册,还有各种新闻稿、社交媒体稿件、活动邀约稿等,创意一般,内容也一般,缺乏感染力,不够生动,跟业主的生活联系不够紧密。没有抓住业主的痛点,更没有激发业主的兴奋点,自然产生的效果也就比较一般了。

  从汽车、电商、奢侈品、手机这些非常活跃的行业看,有感染力的文案正成为新媒体营销的一种杀手锏,威力无穷。一篇好的帖子,或者微博,或者一篇微信文章,引发数以百计的转发转载,几十万的阅读量,虽然受众并不是非常精准,但这样的文案不断扩散,形成裂变效应,它会从大量受众中筛选出目标顾客来,影响力是持续的,营销效果的转化也是持续性的。

  三、尽量做到全网引流

  虽然说现在有一批木门企业在采用互联网新媒体营销方式,用了一些策略,一些家居等网站上投放广告,或者联合一些互联网渠道合作举办团购活动,或者是有些木门企业采用了搜索排名优化的措施,但全网引流的企业还是比较少。有进口木门最近两年在尝试全网引流,整合的方式大概有7、8种左右,坚守进口木门的定位,稳守高端装修市场,并向中产市场辐射影响力,所产生的营销效果比较明显,全网的精准覆盖与深度影响也正在向深水期探索。

  全网引流不能只是各种新媒体营销方式的整合,它要求的不仅仅是全网覆盖问题,关键的是要有一个明确的产品,清晰的定位,一套全网营销的主线,以及围绕这个主线每个阶段要落实的营销工作。它得建立一套系统的方案,根据目标顾客的特征制定全网引流的内容策略与媒介策略、时间策略。

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